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Drucksaal

Erfolgskonzept von wachsenden Kunden im kleinformatigen Offsetdruck

Markus Bieler (links) und sein Sohn Andreas (rechts) haben mit der Speedmaster SX 52 LED UV in das richtige Produkt investiert. Betreut wurden sie von Philippe Andrey von der Heidelberg Schweiz AG.

Mittwoch 13. März 2019 - Es gibt sie nach wie vor, die Kleinunternehmen, die mit erfolgreichen Geschäftsmodellen gutes Geld verdienen. Was ist ihr Erfolgskonzept in Zeiten von Onlinedruckereien, Konsolidierung der Branche und fortschreitender Industrialisierung?

Einige Gemeinsamkeiten lassen sich aufzählen: in der Regel inhabergeführte Familienunternehmen, eine starke Kundenbindung und vor allem ein Geschäftsmodell, dass durch Spezialisierung schwer austauschbar ist. Weiterhin wird auf die aktuellste und innovativste Technologie gesetzt, um sich in dieser Nische entwickeln zu können und den Kunden stets das Beste anzubieten. Für die Produktion sind Maschinen gefordert, die Flexibilität und eine hohe Bedruckstoffvielfalt vereinen. Im kleinformatigen Offsetdruck im Format 30 x 50 hat sich hier die Speedmaster SX 52 der Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) bewährt. Mit der innovativen Trocknungstechnologie LED UV setzt sie zudem die Vorteile eines trockenen Bogens in der Auslage und damit eine direkte Weiterverarbeitung um. Die Endkunden freuen sich über eine hohe Qualität, beeindruckende Veredelungseffekte und eine schnelle Lieferung.

Wiesendanger Medien vereint Tradition und Fortschritt
„Wir schätzen die Herausforderung und haben uns auf das Bedrucken von Kunststoffen und damit auf schwer bedruckbare, flexible Materialien spezialisiert“, erklärt Peter Wiesendanger, geschäftsführender Gesellschafter der Wiesendanger Medien GmbH. Er übernahm 1999 die Firma von seinem Vater Siegbert, der diese 1969 in Murnau gegründet hatte. Der vollstufige Betrieb hat auf den UV-Druck umgestellt und produziert heute mit 40 Mitarbeitern für kooperierende Druckereien, Agenturen und für die Industrie. Die Firma hat sich auf Mailingproduktion spezialisiert und hier zum Thema Datensicherheit sehr viel Know-how und Kundenvertrauen aufgebaut. Als zweiten Schwerpunkt werden seit letztem Jahr hauptsächlich Mousepads, Fußmatten und hochwertige Geschenkboxen für einen namhaften Anbieter für Erlebnisgutscheine hergestellt. „Solche Produkte haben einen hohen Beratungsbedarf und von daher beschäftigen wir sechs Vertriebsmitarbeiter“, berichtet Peter Wiesendanger. „Das können sie über keine Onlinedruckerei bestellen und wir haben eine starke Kundenbindung“. Als ideale Ergänzung zum vorhandenen Großformat und für kleinere Auflagen produziert er seit Mitte 2017 mit einer Speedmaster SX 52-Fünffarben mit Lackierwerk, die sowohl mit Voll-UV- als auch mit LED UV-Farben betrieben werden kann. „Mit diesem Wechselsystem habe ich die größtmögliche Flexibilität und kann meine Kunden mit den gewünschten Spezialprodukten überzeugen“, fasst Wiesendanger zusammen. „Die Qualität, die vielfältigen Glanzeffekte und das Erreichen von hohen Glanzpunkten sind einfach perfekt – die Speedmaster SX 52 hat meine Anforderungen im Kunststoffmarkt voll erfüllt.“ Mit Heidelberg hat er gute Erfahrungen gemacht: So steht eine Speedmaster CX 102-5+L Voll-UV im Drucksaal und ein Suprasetter 106 in der Vorstufe. Alle Maschinen sind mit Serviceverträgen abgesichert und Wiesendanger schätzt die Vorteile von Remote Service, der schnell und unkompliziert funktioniert.

Druckerei Gessler.Zwahlen bietet höchste Qualität für die Uhrenindustrie
Die Schweizer Druckerei Gessler.Zwahlen in Neuenburg, zählt große Uhrenmarken zu ihren Kunden. Die Aufträge sind hinsichtlich Druckqualität und Lieferfristen sehr anspruchsvoll. Eine breite Bedruckstoffvielfalt wird mehr und mehr nachgefragt. Seit Ende 2017 druckt die Firma mit einer Speedmaster SX 52-Vierfarben mit LED UV. „Auf der Speedmaster SX 52 erzielen wir einwandfreie Druckergebnisse, wir können fast beliebige Materialien bedrucken und die Aufträge sind ohne Trocknungsphase bereit für die Weiterverarbeitung“, fasst Geschäftsführer Eric Brechbühl seine positiven Erfahrungen mit der Maschine zusammen. Für die Westschweiz ist es die erste Maschine mit der innovativen Trocknungstechnologie LED UV. „Mit Heidelberg haben wir einen Lieferanten, dessen Lösungsangebot am Markt anerkannt ist und bei dem wir auch unser Verbrauchsmaterial Saphira beziehen, das optimal für die Maschine zertifiziert und abgestimmt ist“, so Brechbühl.

Bieler Kuvert Druck ist spezialisiert auf den Druck von Umschlägen
Rund 50 Millionen Kuverts bedruckt die Bieler Kuvert Druck AG im Schweizer Wollerau im Jahr. Seit Frühjahr 2017 unterstützt sie dabei eine Speedmaster SX 52-Vierfarben LED UV. „Wir haben nach einer industriellen Maschine gesucht, die dem anspruchsvollen Druck von Kuverts gerecht wird und haben diese mit der Speedmaster SX 52 gefunden“, bestätigt der Inhaber Markus Bieler. „Wir arbeiten jetzt so kosteneffizient, wie es im Kuvertdruck sein muss, und erzielen herausragende Druckergebnisse.“ Das passt auch zum Motto des 1986 gegründeten Betriebs: „Persönlich wie eine Manufaktur, effizient wie ein Großbetrieb“. Der ehemalige Ein-Mann-Betrieb ist bis heute auf zwölf Mitarbeiter angewachsen und bietet neben dem Schwerpunkt Kuverts auch Geschäftsdrucksachen an. Bei der Speedmaster SX 52 sind Markus Bieler zwei Vorteile besonders wichtig. Zum einen der passgenaue Druck und zum anderen das stabile Farb-Wasser-Gleichgewicht. So lassen sich auch bei kleinen Grafik-, Bild- und Textelementen mit geringer Farbabnahme Druckerzeugnisse mit konstant hoher Qualität erzielen. Und durch die Passergenauigkeit sind vorder- und rückseitig randabfallende Motive möglich. „Das Kuvert vermittelt einen ersten Eindruck, kommuniziert die Markenbotschaft und wirkt als Imageträger – mit unserer hohen Qualität liefern wir den Kunden genau diese Möglichkeiten“, so Markus Bieler.

www.heidelberg.com
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